又到了春暖花開的季節(jié)，正是醫(yī)療行業(yè)春季展會扎堆的時候，作為參展商，我們思源醫(yī)療今年參加了多場行內(nèi)舉辦的專業(yè)醫(yī)療器械展會。今年從參加規(guī)模和地域都比往年擴大不少。參加展會不但能展示公司實力和產(chǎn)品，更能貼近服務(wù)于客戶，也能從中汲取不足，完善自我。
茫茫人海，穿梭人流中，如何讓更多地客戶在你的展位前駐足，這是所有參展商都要考慮的問題。所以要盡可能的做好會前的準(zhǔn)備工作，從展位的設(shè)計到展品的擺放，都需要下一番功夫，如何突出產(chǎn)品，展現(xiàn)特點和全貌，顯得至關(guān)重要。另外從宣傳方式和力度上來看，有時也能體現(xiàn)行業(yè)競爭現(xiàn)在是何等的激烈。
作為展商會中與客戶的溝通和交流至關(guān)重要，一些細節(jié)需要特別注意到的。樹立良好的工作形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)，提升客戶與我們合作的信心。
待客熱情禮貌，面對光顧展位的客戶，要主動打招呼，歡迎進來參觀。要有分析客戶能力，因為參觀的人可以分為有想了解市場的人員、有購買意向的人員、甚至想現(xiàn)場購買的客戶，對于我們來說要精準(zhǔn)分析客戶人群類型，在結(jié)合自身優(yōu)勢有針對性的給客戶進行答疑解惑。重視客戶，熟悉產(chǎn)品，做好服務(wù)。
做好會場登記和記錄，因在展會期間來訪人員比較多，因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤和服務(wù)。
注重信息資源的收集，信息在現(xiàn)代經(jīng)濟中的作用越來越大,已經(jīng)成為市場競爭的重要手段。對于企業(yè)來說,信息的重要性更是不言而喻。在參展期間我們也經(jīng)常遇到一些材料供應(yīng)商、產(chǎn)品渠道推廣商等，這些資源信息對于我們后續(xù)的發(fā)展也很重要，因此在參展難得的機會中，應(yīng)盡可能的進行收集和整理，為后續(xù)公司發(fā)展需要做好準(zhǔn)備。
通過參展交流和展示，我們還需不斷完善自身產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品市場競爭力，另外對于營銷展示或者推廣策略來講，我們更需要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。也許從單純的一次展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，成交許多訂單。但相信通過公司各位同仁的努力，加上后續(xù)開發(fā)和推廣工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌推廣、產(chǎn)品展示及公司實力的展現(xiàn)，實現(xiàn)我們思源品牌享譽國內(nèi)走向國際的目標(biāo)。
采購部--馬亞賓
